Você sabe como decidimos um produto ?

Ao escolhermos um produto, o que define o poder de escolha são as nossas emoções. O neuromarketing é uma área que estuda como o cérebro irá escolher entre um produto e outro e quais fatores utiliza na decisão. A neuroestética estuda os fatores que afetam a maneira como o cérebro reage ás imagens, se uma imagem é mais favorável ou menos favorável.  Alguns profissionais de marketing, designers, neurocientistas  e psicólogos trabalham junto ao web design e neurodesign para avaliar como os consumidores fazem seu poder de escolha baseados em que critérios.

Segundo um estudo, as pessoas são mais propensas a ler o conteúdo digital  que incluiu imagens e cores, e também foi verificado os que  possuem mais compartilhamentos e curtidas nas redes sociais. Isso demonstra que a estética tem um valor que induz na venda do seu produto. Os usuários da web são intuitivos, impacientes e focados em imagens, porque há um senso de urgência e acabam não tendo tempo para se aprofundar e pesquisar.

Foi comprovado que pessoas não leem em profundidade textos on-line, apenas fazem uma leitura superficial. Com tantos estímulos visuais, há um aumento de distúrbios de déficit de atenção – DDA. Quem se habituou desde cedo neste ambiente digital, é mais propenso a ter esses déficits.

Nosso cérebro faz o julgamento das primeiras impressões, é de forma rápida e intuitiva, os indutores emocionais, ou seja a influência inconsciente para um consumidor. Destaque visual é quando o cérebro compreende o que estamos vendo ao redor, o que o cérebro acha que merece captar a atenção. Mas o que essas áreas fazem é enviesar e induzir ao erro. Na realidade deveria ser utilizada essas ferramentas para auxiliar na escolha mais assertiva de um produto para o consumidor e não ao contrário.

Um processo seletivo é sempre eficaz, como por exemplo fazer uma triagem destes estímulos que não fazem sentido e não tem significado algum para você. A neuroestética, com base em nossa compreensão do cérebro e da psicologia para explicar porque escolhemos certos produtos, estuda a beleza em muitas áreas como música, poesia, matemática. E ainda estuda como as pessoas escolhem um produto a partir da visão. Então a partir dos critérios de beleza, nosso cérebro faz as escolhas, o gosto pessoal.

Silvia D. Silva

Coach de Carreira e Desenvolvimento Pessoal